我有个朋友在广电某分公司上班，最近几次聚餐，他总是一副垂头丧气的样子，嘴里翻来覆去就一句话：“这日子真是没法过了。”
起初我以为他矫情——好歹也是“第四大运营商”的员工，背靠国企大树，能差到哪去？直到我仔细扒了扒广电这几年的家底，才发现他的焦虑并非空穴来风。
广电的“幸福”与“忧伤”
不可否认，广电作为最年轻的运营商，出道时的势头堪称凶猛。短短几年时间，狂揽四千多万移动用户，这个速度放在任何行业都是亮眼的成绩单。
但这点体量跟隔壁的移动老大哥一比，确实只能算“毛毛雨”。广电能迅速圈粉，全靠“性价比”这把利刃——同样的5G套餐，广电总能便宜一截，那段时间推出的惠民卡、双百套餐，确实让不少追求实惠的用户直呼“真香”。
然而，这种“幸福”背后藏着深深的忧伤。大家可能不知道，广电用的虽然是5G网络，但建基站的钱一分没少花，用的是移动的基站，每用一寸网络，都得真金白银付“租金”。
成本摆在那儿，价格再低，利润空间也被挤压得所剩无几。那些曾经火爆的低价套餐，近期纷纷下架，是用户嫌弃吗？不，大约是真的卖不起了。靠低价换市场，终究不是长久之计。用我那位朋友的话说：“看着挺热闹，其实虚头巴脑，日子一点都不好过。”
广电真正的“底牌”，其实藏在客厅里
其实，广电最大的本钱压根不在手机号卡上，而在另外一个被很多人忽略的领域——有线电视。
目前广电手里还攥着2亿多有线电视用户。这是一个什么概念？三大运营商烧了无数补贴、推了这么多年IPTV，愣是没把这批忠实用户给撬走。为什么？因为有人就是认准了广电电视，那份直播的流畅度、换台的零延迟、以及地方台的本土化服务，是其他网络电视暂时给不了的。
这批用户的信任感和使用惯性，是广电最宝贵的资产。与其在手机流量这片红海里跟三大运营商拼得头破血流，不如掉头向内，把这2亿电视用户的潜力彻底激活。
三条出路，广电不妨这么走
① 深耕电视老用户，玩转“全家桶”
别光盯着年轻人手里的那张手机卡，那里的竞争早已白热化。不如把目光投向那2亿有线电视家庭。“办宽带，送手机号，电视免费看”——这种组合拳式的“全家桶”套餐，对中老年家庭用户来说，诱惑力是巨大的。如果能顺带把携号转网的通道打通，这批高粘性用户很可能就此“叛变”，这才是高价值用户的正确打开方式。
② 放弃价格战，改打“体验牌”
跟移动拼谁便宜？属于以卵击石。广电最好打的牌，是“我有你没有”的独家体验。比如电视直播的绝对流畅度、高清频道的丰富度、甚至本地新闻的即时触达，这些都是三大运营商的IPTV短期内追不上的。让用户觉得“用广电，电视不卡顿，手机资费还顺带便宜”，这就已经赢了一半。瞧瞧移动这些年，靠着信号好，流量价格一直不算最低，不照样坐拥10亿用户？
③ 亮出“杀手锏”——700MHz黄金频段
这是广电手里真正意义上的“核武器”。700MHz频段覆盖广、穿透力强，尤其在农村和偏远山区，建一个基站顶别人三个。与其在城市里跟对手打巷战，不如去啃那些“信号盲区”的硬骨头。谁先让山里的大爷能用上流畅的5G视频通话，谁就掌握了话语权。这条路虽然难走，但走通了就是一片蓝海。
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写在最后
广电的底牌，从来不在价格表上，而在客厅的电视机前，在700MHz的黄金频段里。跟在三大运营商后面捡剩饭吃，终究没有出路。与其在价格战的泥潭里越陷越深，不如调转枪头，把那2亿最忠诚的电视用户服务好。
把电视、宽带、手机号揉成一团，这盘棋，或许就真正活过来了。广电不缺用户，缺的是不跟风的勇气。走自己的路，才能闯出一片真正属于自己的天地。
一家之言，权当抛砖引玉。中国广电，加油。
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