国创《雀魂麻将》，出海一路狂飙，在日本年流水超3亿！

打麻将，这个印象中似乎更受国内中老年群体喜爱的休闲活动，却靠一款手游，赢得了不少日本年轻人的喜爱。

这是一款由Catfood Studio开发的棋牌类游戏——《雀魂麻将》，于2018年6月8日正式发布后，在国内一直不温不火。

直到出海，便引爆了日本游戏市场！

2019 年，《雀魂》在日本相继推出PC版本和移动端版本。据统计，光是《雀魂》移动端的年流水便有3.26亿人民币，其中92% 的收入来自日本。

《雀魂麻将》可以在“游戏强国”日本的一众游戏中脱颖而出，受到日本年轻人的青睐，“二次元+麻将”元素创新形式极为关键。

01

二次元+麻将

另辟获客空间

麻将虽起源于中国，但麻将与游戏结合，却最早出现在日本。

早在1981年，阿尔法电子（如今的ADK株式会社）就开发出了世界上的首款街机麻将游戏《ジャンピューター》。

在家用机方面，1983年任天堂在红白游戏机上开发了《麻将》，这款游戏累计斩获了213万的销量，可谓红极一时。

在市场发展早期，麻将游戏大多讲究“原汁原味”，还原真实牌局也是麻将游戏厂商比较普遍的一个发展方向。

尤其面对的是麻将这种传统的棋牌游戏，早期的麻将游戏凭借熟悉的画面和场景就可以迅速吸引玩家。

此后，又出现了《麻将格斗俱乐部》、《世嘉线上麻将 MJ》等日本麻将游戏界的泰斗级产品。这两款游戏虽然出现时间相近，但却走上了不同的发展之路。

前者延续了初代街机版本游戏中更重职业麻将属性的设计思路，在对局系统中收录了各路职业麻将选手的对战牌局，也让普通玩家得以在游戏中与职业玩家切磋。

后者则以“充满临场感的实况解说”和“压倒性的美丽画面”作为卖点，其中实况解说的功能在实际对战和重温对局中都可以使用，以帮助玩家炒热对战氛围。

总的来说，一个走向专业性、一个注重游戏临场体验，而后二者逐渐固化。

从日本麻游市场的两位前辈的发展来看，不得不感叹一句：太保守了！

从本质上来看，它们都在“为了服务用户而服务”，忘记了除了原用户，我们还可以拓展新用户。

《雀魂》的成功正是意识到了这一点，谁说麻将是中老年的代名词，年轻群体照样可以撑起一片天。

在日本，年轻人和二次元似乎是不可分割。在这种情况下，《雀魂》打出了精美的二次元画风和极致的UI体验，便迅速征服了大量年轻的休闲游戏类用户。

一款游戏成功与否，除了用户量，收益也是很重要的。

但由于棋牌类游戏并不能带来直接的效益增长，加之又有“赌博”之嫌，一直是监管部门的主要监督对象。所以，麻将游戏的收益并不乐观。

但《雀魂》却打破了这一封闭固环，除了充值“欢乐豆”，麻游增值空间还很大！

02

创新游戏玩法

拓宽营收渠道

在《雀魂》之前，大部分棋牌类游戏都采用的是“欢乐豆模式”，就像国内腾讯旗下的欢乐斗地主，“欢乐豆”作为游戏每一局输赢的筹码，再辅卖一些小道具（比如记牌器）来盈利。

《雀魂》则另辟蹊径，虽然对局也有入场费，但它最赚钱的是“抽角色皮肤”。

它牢牢抓住了年轻人“为爱买单”的心思——即使99%都是免费玩家，但还是有1%的用户愿意为心爱的角色一掷千金，因此，《雀魂》在抽取游戏角色上“狠下”功夫。

在《雀魂》中用户想要抽到一个心仪的角色并不便宜。它的出货几率仅有5%，纯靠氪金的话，抽到一个想要的角色大约花费的金额在300元。

此外，《雀魂》还添加了“养成系”元素。即玩家抽到角色后，可以通过送礼物等方式提高角色羁绊、缔结契约。成功缔结契约后，玩家可以获得契约皮肤、表情和特殊语音的奖励，还能看到专属的羁绊剧情。

要么「肝」，要么「氪」！愿意「肝」的玩家提高了用户活跃度，而愿意「氪」的玩家则增加了游戏营收，无论哪种方式，都会有收益。

03

拥抱宅经济

走近虚拟偶像

除了创新游戏玩法、拓宽盈利渠道，《雀魂》这款游戏成功出海，同样离不开大环境的助推。

2019年12月疫情爆发，带来了「宅经济」的增长。日本“朝日新闻”就曾报道过，疫情防控期间日本麻将类应用下载量激增的现象。这对于《雀魂》的传播有一个良好的催化作用。

其次，文章开头提到，这款游戏最初是由主播带出圈的。没错！“直播”是一个不错的宣发选择。

一方面，麻将作为一个竞技游戏本身就比较具有观赏性。

日本作为一个较早完成麻将去赌博化和职业化的国家，这些年围绕日本麻将举办的职业联赛、制作的影视动画作品不在少数，《雀魂》的游戏直播能成不难说通；

另一方面，游戏直播的受众群体和《雀魂》的目标群体大范围重合，尤其是虚拟直播。

2019 年《雀魂》上线日本的时候，也正好赶上了虚拟直播的风口，《雀魂》日服上线的当晚请来了VTube白上吹雪来当节目嘉宾。

随后又模仿日漫《天才麻将少女》里的“高校联赛杯”，邀请到不少虚拟主播参赛，于是它一下子在AGC的圈子打出了名堂。

正是靠着这些，《雀魂》凭借一身国粹，在日本一路狂飙，甚至被不少网友调侃，被中华文化“吸走”了时间和精力。

不难看出，国内游戏出海已经是大势所趋，与《雀魂》类似经历还有《原神》。虽几经风波，最终还是成功打开了市场。

这些国产游戏能成功出海，其原因一方面是国家将游戏作为文化输出的重要方式，非常鼓励游戏出海；

另一方面，目前的中国游戏在创意技术和开发成本上有一定的优势，往往能在海外取得不错的成果。

在这个背景下，期待国内能制作出更多优秀游戏作品，帮助中国文化走向世界！

ChatGPT 问答

问

中国游戏在全球影响力如何？

答

中国的游戏产业在过去几年中迅速增长，并在全球范围内产生了很大的影响力。

中国的游戏公司制作了许多高质量的游戏，其中包括许多手机游戏和 PC 游戏。这些游戏不仅在中国，也在全球其他地区受到了欢迎。

此外，中国也是全球最大的游戏市场之一，市场规模已经超过了美国。因此，全球游戏公司也在努力进入中国市场，以抓住机会。这对于中国游戏产业的发展和影响力也有很大的帮助。

总的来说，中国的游戏产业已经成为全球游戏产业中不可忽视的一部分，其影响力日益扩大。

作者：李琰敏 ChatGPT 排版：骆伟玲

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