网易《天谕》进军东南亚，露珠新游韩国抢量，RPG赛道强势发力！

根据 AppGrowing 国际版 数据监测，RPG 出海在2023年依旧火热，多款手游进军海外市场，开启买量。

MMORPG 依旧强势，由紫龙游戏研发的日系 MMO《卡利兹传说》登顶港台 iOS 免费榜和畅销榜；而网易游戏的东方幻想主题MMO手游《天谕》东南亚服版本《Revelation: Infinite Journey》将在3月2日上线；露珠游戏的新游《이모탈 소울》（Immortal Soul）在韩国市场大手笔买量，上线首日拿下韩国 App Store 角色扮演游戏免费榜榜首。

《天谕》进军东南亚

具体来看，《天谕》作为端游改手游的典型之作，从21年手游上线到如今出海东南亚，都在网易的精细化运营下进行。

早在去年4月份，《天谕》就已登录日本市场，其日服版本为《AZUREA-空の唄》（译：天空之歌），发行商选择在日本地区发行经验丰富的紫龙游戏。上线初期曾登顶日本 App Store 和 Google Play 免费榜，跻身畅销榜 TOP 20。

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而本次进军东南亚，网易则选择了被称为“越南小腾讯”的本地发行商 VNG 合作，借力撬动《Revelation: Infinite Journey》在东南亚市场的营收。

从投放概况来看，《Revelation: Infinite Journey》近30日主投地区为印度尼西亚和菲律宾，占比分别为60%和35%，投放渠道则以 Meta 系为主。

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而投放素材上，和其他版本一样，主要围绕超一流美术风格、高颜值捏脸系统和游戏实机玩法进行投放，将游戏的卖点和特点呈现给玩家。但考虑到本地化问题，在素材风格上稍有差异。

例如在配乐上，日版所用的都是日系小清新且较为贴近游戏风格的歌曲。而东南亚版，则选取了很多节奏感强且通俗的社交平台洗脑热歌，更为贴近东南亚市场的年轻用户偏好。

游戏场景展示

作为一款东方幻想风手游，网易对游戏美术的要求十分之高，在《天谕》这一IP的美术上可谓煞费苦心。投放素材中一一呈现宫殿、云海、花海和深海等场景，突出体现云海层峦的绚烂和深海中波光艳影的绮丽，深海鲸鲲遨游的画面，如幻似真，上天下海的场景将东方幻想美学淋漓尽现，使玩家沉浸感十足。

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捏脸系统

从上线到如今，捏脸系统已成为《天谕》的一大卖点，加上如今捏脸玩法在 MMO 赛道大行其道，投放大量捏脸素材成为撬动用户的有力抓手。《天谕》的捏脸系统给人的感觉十分灵动流畅，和普通生硬的捏脸玩法拉开质感差距。从萝莉到御姐的高颜值人物设定，对女性用户十分友好，提高女性玩家游戏体验。

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露珠新游韩国抢量

而露珠游戏的一款新游《이모탈 소울》（Immortal Soul）日前登录韩国，在近30日买量高达约5000组，主投 Meta 渠道。广告形式上，以信息流广告为主，占比约75%，奖励式视频次之，占比为17%。素材形式中，图片素材和视频素材比例各半，其中纵向视频占比为13%，横向视频占比为36%。

来源：AppGrowing 国际版，仅统计Google Play端数据

而露珠游戏在买量素材上则沿用其在港澳台地区的发行套路，主要围绕下载奖励、战力提升和游戏玩法等内容制作一系列素材，其中真人素材是其重点之一。

下载奖励

下载奖励一向以来是驱动玩家最直接的手段，简单粗暴的方法能够快速吸揽用户。而《이모탈 소울》的这则素材当中，也同样直接。采用 Siri 对话“一问一答”的形式呈现游戏下载奖励，画面简单朴素，对话形式能勾起用户的好奇心，并专注在奖品的介绍上。

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战力提升

战力提升的相关素材，其表现形式通常为土味小短剧。以这则真人素材为例，嵌入日常场景以500万战力即可免单为诱因，剧情随着如何提升战力得到免单资格进一步延伸，从而介绍游戏中的福利、玩法和角色设置。这类素材虽然套路十足，但能快速燃起玩家的挑战欲，从而撬动用户下载。

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真人背书

此外，还投放了一部分真人背书素材。港澳台的真人解说视频，通常是真人以“边玩边讲解”的口播的形式，讲述游戏卖点。而《이모탈 소울》则是以玩家的视角，以游戏视觉为背景，进行玩法介绍和背书，嵌入SSR 和 SR等游戏角色丰富素材画面，更能突出游戏美术风格，同时真人背书更能贴近潜在用户。

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RPG 作为出海市场的热门品类，深受厂商重视。2023年开年之际，已呈现争鸣之势。卷美术、卷玩法、卷买量，已成为该赛道常态。

如何提高自身出海打法，网易选择和本地化经验十足的发行商携手掘金，而露珠则是将港澳台发行经验运用在韩国市场中。由此可见，随着出发竞争愈发激烈，厂商们都在积极探索更高效的出海玩法。

以上为《网易<天谕>进军东南亚，露珠新游韩国抢量，RPG赛道开年强势发力！》。

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